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工业品营销讲师授课见证
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工业品营销
管控四大体系
营销
在现代社会中,工业品的营销管控是企业成功发展的关键之一。为了更好地实施工业品的市场推广和销售管理,企业需要建立一个完善的管控体系。下面将介绍
工业品营销
管控的四大体
丁兴良
工业品营销
:黎老传授的独门秘诀(3)
营销项目管理
【解决方案】 要想顺利通过方案设计阶段,我们应该要设法完成以下几点的任务。以下是我们IMSC经过总结,认为在该阶段,比较有意义、有可行性的建议: 1、与经手人士、
丁兴良
工业品营销
之:客户的心思你要猜(下)
客户需求
客户关系管理
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求,同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否,如果客户感觉花钱解决一点点小问题,就会认为不值
丁兴良
工业品营销
:黎老传授的独门秘诀(1)
销售案例
项目管理
【案例前言】 看过金庸的小说故事,大部分人都很清楚。只要武林上提起“独门秘诀”,那就是各大门派的镇敌之宝。什么“降龙十八掌”、“少林一指禅”、“武当太极”等等等等
丁兴良
工业品营销
:黎老传授的独门秘诀(4)
项目性销售管理
【案例引申】 透过初步部门的访谈,深入并扩展营销开发关系,使更多的人认同目前的方案,同时经手人士给予积极的评价,承诺进行业绩展示 请记住这样一个原则:挑剔的客户才
诸强华
工业品营销
业务管控五大细节
营销管控
【案例】工程基建行业徐工集团与路桥集团的一次成功合作 徐工集团销售经理王与路桥集团采购部张主任的合作过程。 徐工集团王经理在听到路桥集团准备搞某某隧道工程的消息之
余君
现代
工业品营销
品牌管理
品牌策划
工业品牌应该如何建设呢?工业品与消费品之间的品牌建设又有哪些方面的相同与不同呢? 余君老师就多年来在工业品领域所积累的实战经验与大家做相应的分享,就现代工业品经营
诸强华
工业品营销
团队组建与管控
团队建设
营销管控
几乎所有的工业品生产企业都有自己的直营销售队伍。其销售量占据了企业60%的份额。但工业品企业的历史缘由已经行业惯性,往往导致了在建立和管理直营队伍过程中存在这诸多
诸强华
2月20日郑州 中铁装备集团《关键客户关系管理与深度营销》
工业品营销
客户关系管理
售后服务
2月20日郑州,中铁装备集团分享《关键客户关系管理与深度营销》课题。我们一贯强调如何开发新客户,却忽视了老客户尤其是关键客户的关系维护管理,特别是如何进行二次开发
张良全
2023.06. 【1天/22人】中石油物探公司 《五维销售力:大客户销售落地与沟通谈判》
中石油
能源行业
大客户营销
工业品营销
销售技巧
2023.06.16 北京【1天/22人】中石油物探公司 《五维销售力:大客户销售落地与沟通谈判》 6月16日 张良全老师 中石油下属物探公司科级管理干部22人
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